润滑油代理商要制定有效的铺货策略！

2022-08-23 02:35:39

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润滑油代理商要制定有效的铺货策略！

一个合格的将军不以牺牲士兵的性命，来取得战争的胜利。一个的指挥官往往善于择势，而不择与人。所以，润滑油代理商要制定匹配策略更容易取得铺货的成功与体现团队的执行力。

润滑油厂家

1、营造市场声势，化减铺货难度。

为配合铺货顺利进行，润滑油代理商可以在铺货前在地方媒体上进行造势，比如当地的报纸、电视、户外等广告媒体，充分引起网点关注，也可以利用终端店外的张贴、条幅营造地面声势。有实力的润滑油厂家和代理商可以选择规格高一点的酒店召开“新品上市会”，邀请政府职能部门、经销商、媒体参加，扩大影响。

2、规范铺货中的推广说辞，体现性。

统一说辞与话术在铺货推广中能够高度彰显业务的素质，而且避免业务人员即兴发挥，不着边际。比如自身产品的特点、政策、操作市场策略、如何帮助客户动销等等。

3.设计能够打动客户的活动形式与政策。

很多终端店看重的有时不是你的产品，而是你铺货时的铺货奖励，根据铺货的要求确定合适、新颖、有吸引力的促销品至关重要。比如进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品、陈列奖励等，让客户感觉占便宜，相对而言就容易实现现金铺货。

润滑油代理商建立不断培训、紧抓计划、总结不足、跟踪指导、不断解决各类终端网点差异性等，来实现市场的铺货。